Assistente de Operações I (Novos Negócios e Parcerias)

SOBRE A POSIÇÃO

Estamos em busca de um(a) Assistente de Operações I (Novos Negócios e Parcerias) que seja dinâmico(a) e orientado(a) a resultados para se juntar à nossa equipe de novos negócios. Nesta função crucial, você será responsável por identificar, cultivar e qualificar leads de alta qualidade entre grandes corporações, preparando o terreno para vendas complexas de nossas soluções.

1. Conduzir pesquisas aprofundadas para identificar potenciais clientes corporativos que possam se beneficiar de nossas soluções de inovação aberta;

2. Desenvolver e implementar estratégias eficazes de prospecção, utilizando uma variedade de canais, incluindo LinkedIn, eventos do setor e networking;

3. Iniciar contato com decisores chave em grandes corporações através de e-mails personalizados, chamadas telefônicas e interações em mídias sociais;

4. Qualificar leads de acordo com critérios estabelecidos, avaliando o potencial de negócios, necessidades e cronograma de decisão;

5. Nutrir relacionamentos com leads qualificados, fornecendo informações relevantes e mantendo um engajamento consistente ao longo do ciclo de vendas;

6. Colaborar estreitamente com a equipe de vendas para garantir uma transição suave dos leads qualificados para o processo de vendas;

7. Manter registros detalhados de todas as interações com leads no sistema de CRM da empresa;

8. Analisar dados de desempenho de geração de leads e fornecer insights para melhorar continuamente as estratégias de prospecção;

9. Manter-se atualizado sobre as tendências do mercado, concorrentes e inovações no campo da inovação aberta;

10. Entre outras atividades necessárias ao desenvolvimento do(a) colaborador(a), da área e/ou da organização.

• Necessária:

○ Graduando(a) ou Graduado(a) em Administração, Marketing, Engenharia de Produção ou áreas relacionadas à Gestão e/ou Vendas, preferencialmente. 

• Desejável:

- Experiência comprovada em geração de leads ou vendas B2B, preferencialmente em um ambiente de vendas complexas;

- Conhecimento básico do ecossistema de inovação corporativa e compreensão dos desafios e oportunidades em inovação aberta;

- Experiência com ferramentas como Hubspot, Google Planilhas e Google Slides, bem como plataformas de automação de marketing, como RD Station/Hubspot.

• Atributos chave

1. Habilidades de comunicação verbal e escrita, com capacidade de articular propostas de valor complexas de forma clara e convincente;

2. Capacidade analítica e de resolução de problemas, com habilidade para interpretar dados de mercado e tendências de clientes;

3. Mentalidade orientada a resultados com iniciativa e capacidade de trabalhar de forma independente;

4. Habilidades de gerenciamento de tempo e priorização para lidar com múltiplos leads e projetos simultaneamente;

5. Adaptabilidade e resiliência para navegar em ambientes corporativos complexos e ciclos de vendas longos;

6. Curiosidade natural e paixão por tecnologia e inovação;

7. Habilidade para construir relacionamentos de confiança com stakeholders internos e externos.

O QUE OFERECEMOS

• Oportunidade de trabalhar com projetos de inovação e contribuir para a transformação digital de grandes corporações;
• Ambiente de trabalho dinâmico e colaborativo que valoriza a inovação e o crescimento profissional.;
• Cultura de colaboração na empresa;
• Pacote de remuneração competitivo, incluindo salário base atrativo e estrutura de benefícios.

Somos uma consultoria de RH especialista em processo seletivo de profissionais de Tecnologia da Informação (TI) que tem a missão de proporcionar um elo entre empresas e profissionais, potencializando uma relação de colaboração, cooperação e correspondência.